滴滴唯一出路真要等10年吗,现在怎么办?请看

发布时间:2018-04-03丨点击:1819次

    滴滴VS美团每天都有新战况,新解读。
    今天拜读曲凯老师的解读文章,认可其“控车”的观点:
    滴滴并没有很强的竞争壁垒。
    乘客端和司机端没有忠诚度。
    滴滴做外卖难于美团做出行。
    但是,慢则10年20年,快则也要2~3年,双方能等这么久吗?
    他们耗得起,资本也耗不起。
    所以,是否有快速抄近路的办法呢?

    我目前的思路是:
    1.滴滴要弱化美团出行在媒体上的作势。
    2.保持微信端入口优势,强化微信内的业务场景。

    被动渠道:是指例如朋友圈等广告、媒体持续热点等。
    主动渠道:搜索结果页SERP、长期关注产品资讯如汽车之家等。

    1.滴滴要想办法弱化美团媒体策略:
    双方竞争最近媒体上是波涛汹涌,黑料接二连三,想要通过媒体拿到用户在消费心理上的“社会认同”,类似于
    电视制片人在情景喜剧中加入笑声,因为他们知道观众容易跟着别人一起笑。酒保在上班一开始会在小费罐里投入几美元,以鼓励顾客给小费。

    2.滴滴真的没有业务场景吗-----滴滴的微信场景入口
    曲凯老师提到相对美团点评+出行的业务场景,滴滴没有场景,没错。
    但降维思考,滴滴是有场景的,滴滴的用户入口中最大是微信,有二处:
    1)钱包中滴滴出行
    2)社交分享的滴滴红包


    微信用户中有大量的这类群,甚至APP,他们的消费逻辑是:


    红包是滴滴的业务场景也是主动广告!
    尤其在补贴期(降维思考)
    所以出路是:

    让红包遍布社交媒体,尤其微信!
    1.激励用户更多的分享滴滴红包。
    2.激励用户更多去用滴滴红包。